Prospecter une cible B2B via Linkedin
Vous souhaitez une formation individuelle ou sur-mesure ? Demandez votre devis.
Une formation dont le but est de vous permettre de comprendre le fonctionnement de ce réseau professionnel. Ainsi que de maîtriser la prospection sur ce réseau en identifiant les prospects potentiels, comment passer à l’action et analyser les résultats.
- Comprendre la notion de social selling
- Avoir une vision globale de Linkedin
- Savoir bâtir une stratégie commerciale
- Savoir identifier des prospects sur Linkedin
- Maîtriser les codes permettant une prospection efficace via Linkedin
- Être en capacité d’analyser les résultats
Cette formation s’adresse à tous les collaborateurs et dirigeants qui ont la volonté de prospecter sur Linkedin via leur profil.
- Disposer d’un profil Linkedin.
Cette formation est étudiée pour que les personnes en situation de handicap puissent en profiter pleinement.
La formation peut se dérouler au sein de votre structure ou dans nos locaux en bord de Seine à Rouen.
Accès :
Un grand parking vous offre la possibilité de vous garer facilement. Vous pouvez aussi descendre à l’arrêt « Orléans » de la ligne de Teor T4 ou à l’arrêt « Hangars » de la ligne de bus 34.
Nous disposons d’un lieu de formation complètement accessible aux personnes à mobilité réduite, ORION 1.7.
Restauration :
Dans ce même bâtiment, 3 restaurants sont à votre disposition :
Idéal pour manger avec les autres personnes formées et la personne qui vous forme ! Vous pourrez également très facilement vous faire livrer.
Programme détaillé
Comprendre le Social Selling (1h)
- Démystification de la vente via les réseaux sociaux
- Les enjeux et bénéfices du Social Selling
- Démystification de la vente via les réseaux sociaux
Avoir une vision globale de Linkedin (1h)
- Quel est l’intérêt de Linkedin pour votre entreprise ?
- Les chiffres clés
- Les possibilités offertes par le media social
- Les éléments qui peuvent vous être utiles
- Quel est l’intérêt de Linkedin pour votre entreprise ?
Bâtir la stratégique commerciale (1h)
- Fixer vos objectifs et qualifier votre cible
- Définir un positionnement en cohérence avec l’ADN et les valeurs de votre entreprise
- Identifier le produit ou service qui se prête le plus pour débuter la prospection via Linkedin
Identifier des prospects potentiels (1h)
- Rechercher correctement avec les filtres de Linkedin
- Créer un fichier prospects ou utiliser un CRM
Passer à l’action (2h)
- Optimiser le profil en cohérence avec l’opération de prospection
- Concevoir le scénario de prospection
- Identifier les différentes phases
- Réaliser un arbre de possibilités
- Organiser la prospection dans le temps
- Rédiger le contenu des messages
- Découvrir les outils qui permettent d’optimiser la prospection
- Comprendre ce que sont le « Sales Navigator » et les comptes « Premium »
- Définir vos KPI
- Élaborer votre tableau de bord statistique
- Réajuster votre stratégie en fonction des résultats observés
