Prospecter une cible B2B via Linkedin

Prix : 980€ HT par personne
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Durée : 1 Journée

Une formation dont le but est de vous permettre de comprendre le fonctionnement de ce réseau professionnel. Ainsi que de maîtriser la prospection sur ce réseau en identifiant les prospects potentiels, comment passer à l’action et analyser les résultats.

88% des formés recommandent nos formations
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Programme détaillé

parchemin

Comprendre le Social Selling (1h)

    • Démystification de la vente via les réseaux sociaux
    • Les enjeux et bénéfices du Social Selling
 

Avoir une vision globale de Linkedin (1h)

    • Quel est l’intérêt de Linkedin pour votre entreprise ?
      • Les chiffres clés
      • Les possibilités offertes par le media social
      • Les éléments qui peuvent vous être utiles

 

Bâtir la stratégique commerciale (1h)

    • Fixer vos objectifs et qualifier votre cible
    • Définir un positionnement en cohérence avec l’ADN et les valeurs de votre entreprise
    • Identifier le produit ou service qui se prête le plus pour débuter la prospection via Linkedin
 

Identifier des prospects potentiels (1h) 

    • Rechercher correctement avec les filtres de Linkedin
    • Créer un fichier prospects ou utiliser un CRM

 

Passer à l’action (2h)

  • Optimiser le profil en cohérence avec l’opération de prospection
  • Concevoir le scénario de prospection
      • Identifier les différentes phases 
      • Réaliser un arbre de possibilités
  • Organiser la prospection dans le temps
  • Rédiger le contenu des messages
  • Découvrir les outils qui permettent d’optimiser la prospection
  • Comprendre ce que sont le « Sales Navigator » et les comptes « Premium »
  •  
Analyser les résultats (1h)
  • Définir vos KPI
  • Élaborer votre tableau de bord statistique
  • Réajuster votre stratégie en fonction des résultats observés

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