E-commerce B2B
Une formation dont le but est de vous permettre de comprendre les exigences de ce marché à travers les chiffres clés et les acteurs essentiels du marché. Ainsi que la mise en place d’une stratégie, la réalisation d’un benchmark pertinent et la mise en place d’un extranet client ludique.
- Connaître les exigences de ce marché complexe
- Savoir comment appréhender une cible de professionnels
Cette formation s’adresse à tous les collaborateurs et dirigeants qui ont la volonté de vendre à une cible de professionnels sur le web.
- Disposer de connaissances générales dans le commerce au sens large et le pratiquant notamment avec des professionnels.
Cette formation est étudiée pour que les personnes en situation de handicap puissent en profiter pleinement.
La formation peut se dérouler au sein de votre structure ou dans nos locaux en bord de Seine à Rouen.
Accès :
Un grand parking vous offre la possibilité de vous garer facilement. Vous pouvez aussi descendre à l’arrêt « Orléans » de la ligne de Teor T4 ou à l’arrêt « Hangars » de la ligne de bus 34.
Nous disposons d’un lieu de formation complètement accessible aux personnes à mobilité réduite, ORION 1.7.
Restauration :
Dans ce même bâtiment, 3 restaurants sont à votre disposition :
Idéal pour manger avec les autres personnes formées et la personne qui vous forme ! Vous pourrez également très facilement vous faire livrer.
Programme détaillé
Comprendre la vente aux professionnels sur le web. (1h)
- L’historique
- Les chiffres
- Les grandes tendances
- Les acteurs majeurs
Élaborer une stratégie B to B. (2h30)
- Identifier sa cible
- Se fixer des objectifs
- Benchmarker
- Définir un positionnement
- Élaborer un plan d’action
- Choisir la bonne plateforme
Un site pour vendre aux professionnels. (1h30)
- Un catalogue optimisé
- Une page article exhaustive
- Un tunnel de commande efficace
- Un extranet de commande en ligne
- Clients
- Distributeurs
- Des thématiques professionnelles (Inbound Marketing)
- Un champ lexical et des cocons sémantiques spécifiques pour optimiser le référencement (SEO)
- Orienter les campagnes Google Ads pour toucher les pros
- Les marketplaces généralistes
- Les marketplaces dédiées aux professionnels
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