E-commerce B2B

Prix : 980€ HT par personne
Durée : 1 Journée

Une formation dont le but est de vous permettre de comprendre les exigences de ce marché à travers les chiffres clés et les acteurs essentiels du marché. Ainsi que la mise en place d’une stratégie, la réalisation d’un benchmark pertinent et la mise en place d’un extranet client ludique.

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Programme détaillé

parchemin

Comprendre la vente aux professionnels sur le web. (1h)

    • L’historique
    • Les chiffres
    • Les grandes tendances
    • Les acteurs majeurs 

Élaborer une stratégie B to B. (2h30)

    • Identifier sa cible
    • Se fixer des objectifs 
    • Benchmarker
    • Définir un positionnement
    • Élaborer un plan d’action
    • Choisir la bonne plateforme

Un site pour vendre aux professionnels. (1h30) 

  • Un catalogue optimisé
  • Une page article exhaustive
  • Un tunnel de commande efficace
  • Un extranet de commande en ligne
    • Clients
    • Distributeurs
Un contenu en cohérence avec le positionnement B to B. (1h)
      • Des thématiques professionnelles (Inbound Marketing) 
      • Un champ lexical et des cocons sémantiques spécifiques pour optimiser le référencement (SEO)
Un référencement payant qui touche les professionnels. (30min)
      • Orienter les campagnes Google Ads pour toucher les pros 
Les places de marché. (30min)
      • Les marketplaces généralistes 
      • Les marketplaces dédiées aux professionnels 

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